<<専任媒介？一般媒介？どっちが良い？>>小郡市と共に歩んで50年。賃貸・売買は三栄ホーム株式会社

不動産を売却するときに避けて通れないのが「媒介契約」。
3つの種類がありますが、考えるのは

 

専任媒介 or 一般媒介

の2通りで良いかなと思います。

 

■ そもそも媒介契約ってなに？

 

簡単にいうと、

「あなたの会社に私の不動産を〇〇万円で売却活動してもらうよう依頼しますよ」

っていう内容です。

その活動方法に3通りの種類があって、売却活動の進め方や自由度が変わるということなんです。

 

種類特徴

 

専属専任媒介－他社に依頼できない。自分で買主を見つけてもダメ。（自由度が低すぎる）

　　　　　　　業者は活動報告の義務あり。

専任媒介　　－他社に依頼できないけど、自分で買主を見つけるのはOK。

　　　　　　　活動報告の義務あり。

一般媒介　　－複数の不動産会社に同時に依頼できる。自分で買主を見つけるのはOK。

　　　　　　　活動報告の義務なし。

 

■ なぜ一般媒介にメリットが少ないと考えるのか？

 

以前は、「複数の会社に頼めば、それぞれ広告を出してくれるから露出が増える！」
という考え方もありました。
でも、それは「広告が紙中心だった時代」の話です。

 

■ 今は大手も中小もネットで集客。だから集客段階で差は出にくい。

 

今や買い手の多くは、

ふれんず

スーモ

アットホーム

など、複数のポータルサイトを使って物件を探すのが当たり前。

そして不動産会社も、集客の主戦場はネットとなりました。

つまり、どの会社も“同じ場所”でお客さんを集めているんです。
そのため、「複数の会社に依頼＝露出が増える」ではなくなっています。

 

前の章でもお話しした通り、購入するのは不動産会社の先にいる一般の方なので、

複数の会社に頼んだところで、その地域の買いたい人が増える訳ではありません。

 

■ むしろ一般媒介はデメリットの方が大きいのでは？と感じます

 

一般媒介を選ぶと、各社がそれぞれ勝手にネットに掲載します。
するとよくあるのが……

 

❗同じ物件がページ上にズラッと並ぶ（買い手が混乱）

❗記載内容が会社ごとに微妙に違う（間取り、面積、条件など）

❗せっかく値下げしたのに、価格が会社によって違う（更新タイミングがズレる）

❗申込状況は売主さんしか持ってないので、最新の状況がわからない(業者としては紹介しづらい)

 

その他にも書き出すとキリがないのですが、

これ、売主さんにとってもデメリットしかないよなーって思ってます。

(もちろん、いくつかメリットありますが、差し引いてもデメリットの方が大きいように感じます)

 

■ だからこそ、「専任媒介」がちょうどいい

 

売主さんは

✅依頼先を1社に絞ることで、情報が統一・管理しやすい

✅ポータルサイトの見せ方や価格変更も、責任を持って対応

✅ネット上の閲覧数(売出物件の注目度)が分散されないので、正確なデータが取れる

✅自分で買主を見つけても契約できる自由さもある

 

そして、ぶっちゃげ不動産会社も

✅買主さんからの情報が集まり易いため、売主さん・買主さん双方から手数料貰いやすい(両手契約)

っていう明確なメリットがあります。

（その分、売れなければ自分の責任というプレッシャーもあり…要するに、頑張る理由が増えるってことです(笑)） 

 

⇒つまり、信頼できる不動産会社であれば、専任媒介が売主さんにも不動産会社にも丁度いいのです。

 

では、次はどんな会社に頼むのが良いのか？という目線でお届けします。